目前如何选择媒体、如何进行推广都是企业关注的问题之一。但是还是有很多企业有固化思维，坚持己见的进行单一营销推广，但是现在的网络信息已经很零散，流量也呈现碎片化，平均分布在不同的媒体，所以做网络整合营销是十分有必要的。那么，对比传统的营销，新媒体网络整合营销有什么优势？

1、理念的转变

传统的营销中，目标市场的选择都是单一的，是针对某一特定的消费人群。但是网络整合营销是针对所有的网络媒体，每个媒体覆盖的人群不一样，针对的人群也不一样。

2、营销策略的转变

实现了营销，不仅是小企业还是大型企业，都能通过电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程对消费者进行即时的信息搜集。消费者则有机会对从产品设计到定价以及服务的一系列问题发表意见，提高了消费者的参与性和积极性。从根本上提高消费者的满意度。

3、信息输送的转变

通过互联网，企业可以为用户提供丰富详实的产品信息，能够为用户提供更多具象化的内容。同时还能收集用户反馈的信息，这比传统媒体单一的信息传达要丰富多变。

4、服务方式的转变

消除了传统营销中的时空限制，网络上的电子空间距离使各方相隔的“时差”几乎不复存在。由于网络能够提供24小时服务，消费者可随时查询所需商品或企业信息并在网上进行购物。

企业可以在互联网上利用网络整合营销的方式，为用户提供丰富详实的产品信息以及所有与产品有关的其他信息，企业也可以通过链接的方式很容易地将客户带到他所感兴趣的、宣传企业产品和服务的页面上。

其实现在很多企业已经有了网络整合营销的概念，只是对网络整合营销的优势还不是很了解，而且很多企业对新鲜事物都持有怀疑态度，不敢大胆的尝试，从而也造成了营销上面的局限。随着互联网的发展，网络整合营销将是未来人们日常生活中比较重要的一环，企业的宣传营销离不开网络，所以做好网络整合营销是必不可少的。

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搞流量的从来不缺“黑话”。

从早期的“微商”，到全民“常识付费”，再到大搞“社群经济”，“个人IP”、“新零售”、“下半场”、“精益创业”，总有一套操作能把你的焦虑治得明明白白。
“私域流量”也不破例。

在整个职业“苦流量久矣”的大背景下，比较，依托大的社交途径、搜索引擎及东西产品下的“公域流量”，根据丰厚的个体途径下沉，而构建的中长尾流量，似乎是一块待发掘的价值洼地。

短视频途径的网红带货、B站的UP主恰饭、小红书/知乎上的达人种草，甚至是卖美妆的柜姐朋友圈，这块根据途径下自发的商业行为很难有一个准确的界说，微商不行恰当，网红又过于外表。

“私域”形似给这部分无法言明的流量有了界定，但细想下来不管是挂靠途径的B2B2C仍是个人的C2C，需求正视的又是什么呢？

“私域”的两个假定

实际上除了创造一个新名词，很难说它具体改变了什么。

“私域流量”的全盘证明逻辑是根据两个假定：

一个假定是“网红带货形式的牢靠”，并经过快手或抖音的个例，在购物节或许某货品的推广期间去证明“网红”自带的流量具有很强的变现能力（注意是很强）；另一个假定是“个人信赖有效”，实际上这是更为“荫蔽的微商”，不同与以往微商的传销性，这部分“微商”会以2个身份（帮手、专家）切入你的人际联系，经过协助你引荐产品（帮手），到为你更好地运用产品提供价值参考（专家），树立一种有别于亲缘联系的信赖，继而依托这个联系，断定是否有值得发掘的流量价值。    这两个假定，都有一个不错的“卖点”，便是从此你实现流量变现，不用再受大途径的价格胁迫，无论是品牌主、MCN，仍是淘宝店主、百货柜姐，你们只要发掘好自己的流量，就有了投放商场的决议性议价权，且多头商场正是趁热的好时机。

趁热虽好，但这两个假定有个原生的对立便是，网红带货和个人信赖的验证过程都是在流量途径上进行，移动视频端自不用说，网红的粉丝尽管很明确是这部分网红的“私域流量”，但变现途径最终还在途径上，因而，所谓私域其实是公域中的私域。

“私域流量”说得再好听，最终仍是要落地到“公域”的途径上。

一个例子是微信对拉人外挂的封杀，实际上就挑明了“个人信赖”这个假定大体上会被官方断定属于“黑产”，究竟，这套逻辑与“好物圈”并行撞车了。

但不能说“私域流量”完全赖微信，另外小红书、知乎、豆瓣等更为垂直的社区也是有带货先例的，“个人信赖”从本质上看更像是（KOC）key opinion customer策略，说直白一些便是“杀熟”（非贬义），我们恶感“杀熟”，而一旦被引荐的产品实现了某种心思预期（比方：这款口红是当季限量），我们又乐于受这些素人KOL的影响。

因而，从对假定验证过程和“私域”的外部环节来看，全体的流量环境是没有变化的。在流量稀缺的大背景下，商家作为买方商场的角色没有太大转变，只是在特定环节下，我们看到的“私域”是一片卖方的昌盛。

“私域流量”处理焦虑？

有意思的一点是，在“私域流量”的环境下，卖方的昌盛并不是由产品的稀缺造成的，反观带货或种草的内容，都是很一般的大众消费品，就算在特定的，比方：奢侈品或球鞋商场，有限量版的概念，但全体而言，途径的变现能力仍是得靠一般的消费品决议。

回到“变现”这个原点，假如流量溢价的实现，都无法符合基础的供求规则，说明“私域流量”这一新的概念或说“流量思想”是值得商榷的，而在“私域流量”爆发的一起，它真的就处理焦虑了？

一个新概念的发生务必会阅历三个阶段：焦虑期、祛魅期及正视期。“私域流量”正逢“焦虑”。

对“流量”的“焦虑”从根本上看，是对“信息有效性”的焦虑。假如人口数量大略等同于流量，近两年人口增幅放缓，对总的流量口袋的确会有所影响。但就移动端的流量来看，在手机出货量趋于安稳的情况下，必定会趋于一个恒值。

不是总的流量变少了，而是这个恒值背后的流量人口，无论媒介运用习惯，仍是对信息的承受程度都达到了安稳和饱和。

我们全天运用手机的黄金时间点，就那么几个，而信息爆炸尤其是营销广告过量，导致了人们对新的信息试探周期变长，这就导致了我们在获取信息时，会形成阿卡姆剃刀至上——只要在1-2s的试探之后，被认为的无效信息就会被很快剔除。

不是流量焦虑，而是你提供的信息根本无效。

重复的构思、几乎没什么变化的投放途径，让信息无效性更为扩大，使得面对流量获取，越多的投入，只能增加越多的沉没本钱。

长期来看，处理这个问题的根本途径是对信息生产东西、环境、思想，及信息获取途径与受众认知思想的全体改变。“私域流量”明显不是一个结构性调整的微观手段。

它的价值在于，必定程度上满足了特定产品（以快消品为主）的变现需求，本质上而言，很难讲它是一个成体系的思想形式，从结果来看，对“私域流量”的断定或运用，更接近于一种聚合了中长尾流量的营销途径。

与传统的品牌营销要阅历认知、认可、认同，三个阶段转变比较，“私域流量”其实是把认同前置了，根据“网红”的光晕和“个人信赖”，受众对产品的认知断定被“熟联系”替代，进而在短视频这种快速的消费环境下，以及朋友圈等价于认同圈的观念下，完成消费行为。

从流量获取端上，“私域”更像是对社群营销的微调，把直接拉群的首要步骤，替换为了添加素人KOC的个人微信号，拉群成为非必须动作，但围绕卖货，最终“私域流量”还在得在社群内进行，而社群的玩法，其实没有特别实质性的改变。

此外，从营销本身来看，“私域流量”有个无法逃避的硬伤便是——不管是个人也好，仍是社群也罢，真的有人愿意天天看广告买货吗？复购率真有宣传的如此神乎其神？

广告本身便是打扰人的职业，在短期来看，特定的营销期间，比方：618，受众会觉得作为你的“私域流量”，被你引荐产品，是与当下的消费动机契合的。

在消费区间曩昔后，所谓的“私域流量”不可能离开高本钱的运维，更真实的是，个人IP、网红标签长线来看，都是一个个的品牌符号，尽管前端能收割大部分利益，但品牌的长线运营真的是一个“私域”就能处理吗？

一个成熟的途径，不只会考虑本身的广告能力，更要考虑长久的变现形式，B站上用户对up主频繁恰饭（接广告）会发生极大冲突，也能说明这一点。至少在较为纯洁的社群，类似快手、抖音的卖货形式是行不通的，微信公众号继续低翻开率，也说明大号个人的商业化会对全体途径的生态发生不利影响。

“私域流量”的运营和变现，其长存性和可继续是要打个问号的。

不过，对于“私域流量”的开发和归类，仍是能缓解短期内的流量焦虑的，至少对于快消品来说，这可是比“新零售”更好的卖货途径。更自然地看，人是自证的动物，“卖课”也是“私域流量”缓解焦虑的不二法门，既然产品或企业发展遇到了瓶颈，不如先上一课吧。

以此引发的关于“私域流量”的训练，信任就足以收割一大波焦虑的流量，而更有趣的是，本身经过搜索引擎去搜索“私域流量”，你可能压根找不到任何处理方法，但做了“私域流量”关键词广告的微信外挂东西，或许能更好地告知你“私域流量”到底是个什么“亚子”。

最终

一套商业形式，其实无需自证，商场的客观规则自然会让它露出本来的相貌。在焦虑下的实践，必然会在往后长时期引发对这一概念或许形式的祛魅。

“私域流量”脱离开特定的途径和产品能不能玩得转，我们无妨一同“趁热”的一起，在未来一同正视吧！

在中国，受到国外营销云概念的影响，陆续有企业布局营销云战略和开发相关产品。从16年国外各大巨头高调在中国推营销云，国内的程序化购买企业也纷纷转型跟进，推出相关“营销云”产品，国内互联网巨头BAT同样不甘示弱，百度云、阿里云、腾讯智能营销云纷纷亮相。

从全球范围来看，“营销云”其实早已不是一个新词。为了提早布局技术和服务，国际上比如Adobe、Oracle、Salesforce等企业很早就布局营销云市场。在中国市场，即使是经过了几年，从百度指数上看营销云，基本是原地踏步的节奏，距离成熟的全球营销技术市场不是一条街的距离，还有很长一段路要走。

Adobe和Salesforce的连续高增长吸引着国内很多厂家推出营销云，提出三大场景，五大技术，十大问题……甚至有不少国内的爬虫公司、智能电销宣称自己对标Salesforce……国内市场营销云玩家有四种：

• 国外营销云巨头进入国内：Salesforce、Hubsport、Adobe等海外营销云领先企业都在中国市场设立分公司，拓展市场，由于海内外互联网环境的差异，海外营销云巨头进入难免水土不服；
• 本土巨头进入：凭借数据、媒体资源的天然优势，百度和腾讯也在发力营销云市场；
• 营销公司转型：凭借丰富的数据积累和领先的数据处理、分析技术优势， 这些企业的业务线已往营销云拓展，并以“数据驱动营销升级”为理念，将营销云作为未来的业务重心。例如Chinapex，99Click(商助科技)、Talkingdata等。
• 营销云创业公司：看好这个领域，创业。

百度云

百度营销云覆盖了包括DSP、DSPAN、ADX、流量方ADN这些广告技术生态中的平台产品，帮助搜索推广服务商和程序化广告生态中的各类客户提升营销效率，实现用户数与收入的双重增长，目前已广泛应用到搜索推广（SEM）、竞价广告（RTB）、数据管理（DMP）三大场景中：

• 搜索推广（SEM）：对于进行搜索推广的客户，百度云提供一系列搜索推广数据API，帮助企业便捷、快速获取进行营销决策所需数据，更好地理解用户行为，助力广告代理商、大型广告主、有自动化搜索营销需求的客户从关键词搜索、展现、自动化调优等方面，全面升级搜索推广过程，使搜索推广更有依据，更自动，更高效。
• 展示广告（RTB）：展示广告场景下的解决方案包括工程级全开源DSP、ADN框架，投放策略模型（点击率/转化率预估），同时，百度云提供与百度流量交易（BES）的内网互联和弹性可靠的云资源。助力客户具备业务拓展能力，在实现稳定可靠投放的同时提升广告投放效率。
• 数据管理（DMP）：通过数字营销解决方案，用户可以便捷的打通自有数据与第三方数据，为营销决策提供更丰富更多维度的信息。同时，完善的数据收集、数据处理、数据存储、数据分析产品助力企业快速打造属于自己的数据管理平台。

腾讯云

腾讯智能营销云是一个企业实现智能+ 营销的云平台；并且帮助企业和消费者进行多通路沟通，精准触达更多客户，利用DMP广告体系提供精细人群标签,多维度精细分析,帮助优化投放和提升营销效果，建立私有的客户库，帮助企业进行二次营销，提升转化。

Chinapex：曾经呼声最高，现在转型CDP

Chinapex营销云由APEX ONE、APEX TMS、APEX DMP、APEXLINK，以及DataX五大产品体系组成，其中每个产品体系之间环环相扣，互相协同，但同时每个模块又能独立的存在并为营销人单独使用。

• APEX PRISM能够帮助企业实现跨触点实时数据收集。PRISM的数据收集主要是在移动端和PC端，PC通过埋点的智能容器获取数据，而移动端通过SDK或者API接口接入数据。对于一些消费者触点不是PC或者移动的企业，具体怎么确定数据抓取载体还得看客户要求，Chinapex创略也可支持包括通过物联网设备等收集数据。
• APEX NEXUS是企业级智能客户数据管理系统，能够根据用户特征给用户画像并贴标签。其中主要有两种贴标签的方式：第一，客户完全按照自己的业务逻辑，根据不同的实时或非实时数据源抓取到各种各样的行为自定义用户标签；第二，APEX NEXUS有Chinapex创略团队提供的多种机器学习算法，基于算法直接推荐供客户使用的标签。NEXUS属于CDP（客户数据平台），与一些第三方DMP相比有两点不同。第一，APEX NEXUS中立于数据源；第二，NEXUS的数据应用场景更加丰富，对外的营销方式不仅仅是广告投放，还包括发短信、电话、邮件、App推送等方式，而对内还提供站内分析服务，提升用户体验和个性化推送。
• APEX ONE是营销优化及数据可视化平台，可以向广告主统一展示报表，从广告曝光开始，到用户点击的点击率分析，再到流量进入的转化率等不同维度都有展示和分析，并能统一操作广告投放及优化营销渠道。

致趣·百川：SCRM营销自动化解决方案

Convert Lab：一体化营销云解决方案供应商

DM Hub一体化营销云，包含CDP（客户数据平台）、CEM（客户交互平台）、MAP（营销自动化平台）、DAC（数据分析中心）四大核心产品模块，一体化的完成从消费者洞察到智能触达全营销链路，支持B端、大C和小C三类业务形态下客户的全生命周期管理，支持企业级大规模复杂营销需求。

• CDP的核心目的是对“客户”充分的研究，DM Hub巧妙的定义了“客户”数据模型，可直接支持各种主流的客户数据来源，包括线下交易、平台电商、自建电商、微信、会员、网站、App、小程序等。并且数据结构具有高度的灵活性和可扩展性，可通过免开发的方式自由扩展数据结构，满足企业实际情况。
• CEM在全渠道和企业进行接触和互动，渠道包含有微信营销、短信营销、邮件营销、APP消息推送、支付宝生活号、定向广告。如果企业只是孤立的看待不同渠道，例如把电商平台和微信作为两个无关的渠道，那么同一个客户可能会在不同渠道收到不一致的沟通信息，极大的破坏客户体验。
• MAP支持多种自动化营销类型，可实现99.9%的营销场景：主动式营销，企业主动对特定人群发起沟通或营销触达；触发式营销，客户的特点行为或者特征变化实时触发企业预设的营销触达；周期性营销，企业按照固定周期对特定人群发起营销触达和沟通； 纪念日营销，由设定时间点触发的营销触达和沟通。通过可视化的界面编辑设置触发条件和执行，可在任意的流程中加入AB测试，时时监控数据情况，做优化。
• DAC数据分析中心主要是提供分析功能，深入洞察访客的行为意图。

大部分厂家在2015~2017都推出营销云产品：巨头推出的营销云跟国外的差异很大，可以说此云非彼云，纯粹是凑热闹的；有些厂家推出的营销云里面的产品矩阵是凑数量，滥竽充数，之后就没之后，昙花一现。

目前市面上还在做营销云的厂家屈指可数。都追下一个风口去了，国内的情形是有新概念，从风口出现的一窝蜂到最后的凉凉的一地鸡毛，鲜有能真正成长起来的企业。

五年了，营销云在百度指数上毫无起色。

总结一下：国内的营销云掉坑里面去。